特百惠直销家庭聚会50年热潮不减

特百惠派对在荷兰已有50年历史了，这种家庭直销聚会现在被称作“烹饪工作室”，男士们也不会再逃跑了，但除此之外，这一模式完全没有改变。这种直销形式看上去没有受到经济危机的任何影响，而且在世界各地都有助于解放思想。

从前，荷兰几乎所有的厨房里都能看到这种有着彩色盖子的磨砂塑料盒，可以用来保存食物。那些妈妈们从前是在邻居或女友家的特百惠派对上买来的。这个品牌和这种直销形式在荷兰已经有50年历史了，现在仍很受欢迎。

男士
特百惠销售模式仍未改变：一般都是一位女士请来女邻居和女友，给她们讲解这种实用的可关严实的塑料盒的好处，然后再把货品卖给她们。特百惠荷兰负责人克罗克介绍说，唯一不同的是，现在的重点被放在快速烹饪健康食品的黑色器皿上。

虽然搞特百惠直销的主要是妇女，但这种直销聚会并不是只有女人在场。克罗克说：“当举办烹饪工作室时，男人们现在不会逃到阁楼上去看足球赛了。”这可能同许多电视烹饪节目中的顶级厨师大部分都是男的有关。

当下的经济危机使得人们对这种塑料盒子的兴趣反而有增无减。“人们更主要节约食物，保存下来的食物也越来越多。”克罗克说。此外，特百惠派对也是个很好的销售方式，克罗克继续介绍道：“我们的产品是高质量的，因此也贵一些，但同时，在家的女性更多一些，她们希望通过这种方式来挣些钱，这样我们就有更多的销售渠道。”
妇女解放
其他厂商如化妆品生产商雅芳也采用了这种方法，Ha-Ra公司的清洁纤维产品 从1991年起也是通过这种方法在荷兰打开了销路。特百惠模式不仅经得起危机考验，而且在贫困国家也可以促进妇女解放运动。通过这种方式，妇女们能够自己开始做买卖。
虽然特百惠产品比较贵，贫困地区的人买这些东西有困难，但销售人员的投资相对较少，而且她们会受到培训，并得到营销网络的帮助。

小额信贷
小额信贷机构因上述发展潜力愿意与直销人员合作，但这些机构同时也在讨论这样一个问题：我们是否应该让南非、印尼或秘鲁的穷人来买相当贵的化妆品。

尤其是象安利这种同特百惠一样源自美国的产品，最近几年在印尼和中国都很火。在那里，成千上万的独立销售商在自己的关系网中销售膳食补充剂、化妆品和清洁用品。他们通过这种方式不仅养活了自己，而且还为安利带来几十亿的销售额。中国已成为安利的最大市场。